“您为什么要这么做啊？”
孙宇飞还是有些不明白对这袁晓峰问道：“老板这样的话，我觉得情况也并不会很乐观！”
“不乐观吗？我觉得很好！”
袁晓峰对着二人问道：“假如你获得一部免费的手机，会怎么样？”
“用着呗！”
苏黎平淡的回应道：“现在手机这个东西已经很普及了，没什么大不了的！”
“不！你不能站在你的角度上去考虑，你要站在这里人们的想法上去考虑！”
听到这话，二人沉默了片刻，只听孙宇飞说道：“以我的了解，这些人一定想要成为抽奖获得的一份子而没有抽中的那些人会继续坚持下去，第一天会来，第二天也一样，第三天同样会抽奖！”
“但是如果依旧没有抽中的话，难免会有一些怨气我可是太了解这些人了！”
“怨气不要紧，怨气也是一种动力，只要对我们公司的动力，那就是有用的！”
袁晓峰的话有些高深莫测，让恶人不是很能理解！
只听苏黎继续问道：“那之后呢，就如同孙宇飞所言的那样，十五万台手机送出去了结果掏好了一批人，但得罪了更多的人，我还是觉得这个方法不太可行！”
“别急，我还没有说完！”
袁晓峰继续对着二人问道：“刚才我问你们的问题是抽中手机该怎么办，你们的回答是无关紧要而相对于这里的人，他们只不过是占了一些便宜，但是假如你们初中了一部手机，而且一年的通讯费用和网络费用全部免费，你们会怎么做？”
听到这话，二人微微一愣，只听苏黎缓缓开口，说道：“如果是这样的话，估计我就要一直用这个手机了吧不过毕竟是免费的，就算是上网还是打电话，可能都首先要考虑到这一点！”
“没错！”
袁晓峰笑着说道：“你说的很对，而且基于你自身的考虑都是这样那你想想眼下的这些人又会怎样他们这里比较落后，接触新鲜事物肯定充满了不少的好奇，有了这种好奇心作祟之下，他们肯定会比较依赖！”
“这里的通讯和网络设施，第一他们会第一时间拿着这个电话四处询问别人的号码，毕竟免费他们会来来回回的打过去一些通话！”
“第二网络也是免费的，网络的新鲜事物很吸引人，而他们将会更为依赖这些网络给他们带来的快乐，第三那就是我们的运作模式，要知道他们是用户，我们是厂商我们提供给他们一些服务！”
“而他们则是我们坚实的使用者你要知道，我们来解决的问题是设施器材被偷被破坏的，问题假如我们拥有了这批客户他们拥有着免费的各种体验，而且觉得效果还不错，但在某一天，一个区域的网络忽然断开！”
“这些时间他们习以为常，打出的电话却无法拨通，你猜这些人会怎么做？”
听到袁晓峰的这句话，二人瞬间恍然大悟，不可思议的看着袁晓峰：“也就是说，这些人会自主的抵制别人的蝇头小利，以及他们的破坏！”
“没错！”
袁晓峰继续说道：“我的想法正如你所言的那样，我们拥有的第一批客户，数量不小是十五万的受众群体，而这些忠实的客户得到了免费的资源，肯定不会想要让别人将这种资源剥夺！”
“一旦有人剥夺，不管是什么人都可以成为他们的的了，在这期间，我们可以不管不顾任何人的破坏，但是也不要去维修，换了一个地方，就会给一个地区的人造成些许的影响！”
“而这些人便会对我们询问为什么会发生这样的事情，而我们告诉他上次免费的事情已经将大部分的资金全部运用了出去，现在无力修复，只能如此等待他们习惯了这种模式之后，得知是被他们所为自己人造成这样的结果！”
“那么即便是我们什么都不做，他们也会维护我们的公司，毕竟他用的是免费的，依赖的是我们一段时间过后，期待的人会越来越多，而上下的差距也会因此而相差很多！”
“拥有了我们手机以及享受各种服务的客户们会将这里的变化带到每一个人的身边，久而久之，会形成一个他有别人却没有的模式，渐渐的，我相信会通过这种一传一，一传十的方式逐渐让我们的使用率提升！”
“而使用的人越多，就越是没有人破坏，就算有寥寥几人的嫁祸想要破坏也会被那些依赖的人所知知，难道这不是一个很好的想法吗？”
听到袁晓峰说完这一切，二人纷纷震撼无比的看着袁晓峰，这一次袁晓峰说的没错，他考虑到十分全面，想要客户维护，那么他要给客户的就是一种服务以及服务产生了依赖！
而袁晓峰恰恰做好了这一点，他提供给客户们的服务，让服务到受众群体自主的保护起来，这些对他们有作用的设施，反而那些看重蝇头小利的人，必将会受到这些客户的抵触！
然而，这种高低分明的立场会越来的越明显，要知道这里毕竟比较贫穷，落后通话设施手机一类的能够打游戏，能够上网，绝对会很快的传播出去，如果大家都没有的话，那么这种对比就无法形成一部分！
有了之后另一部分人也有需求，客户在越来越多的情况下，就会有越来越少的人还想着眼前的这些蝇头小利，伴随到客户的提升不自主的也就没有了破坏这些设施的人存在，要知道每一次被破坏这些设施，那么他们便会失去很多已经形成了依赖感！
“看来，这十五万台手机还是比较有价值的！”
苏黎，想明白了袁晓峰的用意，高兴的说道：“只要这个模式一旦形成，那么就算是有人想要再去破坏设施，也会被强行的揪出来，是不是这样？”
“当然！”
袁晓峰继续说道：“目前我们面临的现实问题，这是一个很好解决的方式，至于其余人们各种各样的事情还需要慢慢的解决，不过眼下这的确是一个很好的开端，至少能让我们牢牢的把握住人们需要什么，我能给人们带来什么！”
二人思绪了片刻，对于袁晓峰的这个想法以及打算都十分的认同，商量完毕之后，孙宇飞欣然答应了下来，这是他分内的工作！
袁晓峰来到这里是解决问题的，但不是每一件事情都亲力亲为，他也要自己好好表现一下，毕竟他不是酒囊饭袋！