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    ……
    回到审讯室,仍然是虎平涛主审,邢乐在旁边记录。
    人吃饱了就犯困。昨天孙明鑫的状态很糟糕,如果给他吃饭,他肯定紧接着就想睡觉,没法交代问题。所以还是让他先睡,然后随便给点儿吃的,这样一来,他就有了精气神。
    虎平涛注视着他,眼里仍然充满了厌恶和警惕:“是我一点一点的挤牙膏提问?还是你自己主动交代?”
    “我自己说吧!”孙明鑫现在终于明白小锅是铁打的,没有吃过苦受过罪的人,拍胸脯夸海口统统都是虚的。之前的经历实在令他难忘,不吃不睡……他忽然觉得,就算是公安局单号里坚硬冰冷的床铺,竟然堪比最昂贵的席梦思,令人难以忘怀。
    ……
    孙明鑫属于从小就让人不省心的那种类型。上学成绩不好,中考的时候没上普高线,只好去了技校,想着出来以后能有一技之长,当工人也不错。
    “技校里的学生就那样。要说好的肯定有,可绝大多数都是不思上进。用大伙儿平时开玩笑的说法,我们都是被社会抛弃的部分。老师不疼,家长不爱的那种。既然都这样了,索性听天由命,该怎么样就怎么样。”
    “技校里也有语文课和数学课,但上课的时候几乎就没人愿意听。老师拿我们没办法,于是也就抱着摆烂的态度。就说语文课吧!老师就是拿着课本,站在讲台上念。节奏很慢,念完一遍,接着又念第二遍,然后是第三遍、第四遍……我真没乱说,一般的课文就这样,遇到古文的时候,他就先念古文,然后念注解。”
    “总之像初中老师那样仔细讲解是不可能的。因为没人听,讲了也白讲。”
    “数学课就更简单了。老师进教室以后就在黑板上写题,让我们跟着做。其实她已经提前做好,我们就是跟着她在黑板上抄一下。如果像初中那样,老师出题,学生自己做,那绝对不可能。因为没人愿意做,很多人不会,就算偶尔有几个会做的也不愿意老老实实写在本子上。”
    “整个环境就那样,大家整天就想着玩,平时讨论的话题不外乎女人和钱。学校里最受欢迎的就是漂亮女生,只要勾搭上手,那就没有不破身的,而且带出去玩也有面子。”
    “平时在宿舍里,大多数时候都在赌博。玩法很多,有“摇宝”的,就是把两个银币用饭缸罩起来摇,下注猜哪面朝上,单还是双。猜中就一赔一,没猜中就庄家赢。”
    “玩扑克的也多,都是学着电影赌片里面的玩法。以前是梭哈,同花顺最大,后来就改了玩德州扑克。有时候输赢还是挺大的,运气好一把就能赢好几百。赢钱的就请客吃饭喝酒,顺带着拉上几个女生,玩够了就在外面找地方过夜。”
    “别人怎么想的我不知道,反正我是早就打定主意,以后找老婆肯定不能要技校出来的女生。”
    “后来毕业了,我找了一家汽修厂。说起来,这纯粹就是所学专业的问题。不光是我一个人有这种感觉,学校里语文数学什么的压根儿没用,找工作的时候人家只看你的专业技术。简单来说就是一句话:看你会不会修车。谁会在考核的时候问你会不会写作文?会不会三角函数?那不无聊扯澹嘛!”
    “修车方面我自认还是挺不错的。在技校里我玩归玩,专业课却从不拉下。也正因为我技术好,老板看重我,试用期满了转正式工,薪水直接给我涨了五百块钱。”
    听到这里,虎平涛提出质疑:“我看过你的资料,你家里经济情况还可以。你父亲自己做小生意,你母亲是事业编,家里有两套房子,为什么你会变成这样?”
    孙明鑫一听就叫起来:“这事儿跟我爸妈没关系,你们别为难他们。一人做事一人当,你们找我就行。”
    “其实我家里的条件也就是表面上看起来不错。我爸妈辛辛苦苦几十年,就挣下那两套房子。面积都不大,一套五十多平米,一套八十。五十多的那套是单位福利房,早年的时候一次性付款买了,按照现在的居住标准来看,属于典型的老、破、小。如果不是因为距离我妈单位近,她上班方便,估计早就卖了。”
    “另一套是家里贷款买的。虽说款子还清了,可那套房子买得早,周边环境不行,卖不上价,只能租出去。而且省城的楼市一直都这样,半死不活的。成天嚷嚷说省城是二线城市……狗屁,我看能挤进三线就不错了。前些年经济大环境不错,房子均价还能卖到一万五。现在直线下滑,网上全是水军,说是均价一万二、三,我看能卖到一万块钱就很不错了。”
    “我在汽修厂,一个月就那么几千块钱,我就想着找机会弄点儿钱,就算不能发财,至少也能让腰包鼓一下,增加点儿安全感。”
    “我以前有个技校的同学在夜场上班。他比我高一级,人长得很帅气。前年同学会在一块儿吃饭的时候,我看他手上戴着一块劳力士。起初我没在意,觉得那表肯定是假的。因为他家里情况我多少知道一些,父母给他凑钱买套小户型的房子还行,可如果花几十万买劳力士,那就扯澹了。”
    “后来吃完饭,他约着我们去喝酒。有便宜不占是王八蛋啊!所以我就去了。在kvt里,边喝酒边唱歌。那天我喝多了,没多想,就凑过去问他……其实主要是想显摆,以前我对劳力士还是颇有关注的,想着装作给他普及奢侈品知识,顺便在老同学面前装笔。”
    “可我做梦都没想到,他那块劳力士竟然是真货。”
    “我当时就懵了。以前只在网上和杂志上见过,没想到就这么出现在眼皮底下。”
    “那一刻,我特别清醒。于是找了个借口,拉着他来到外面,问究竟是怎么回事儿,想弄明白他哪儿来这么多钱买真货。”
    “以前在学校的时候,我和他关系还可以。另外就是我们在学校的时候都挺皮的,还……还一起……对付……是的,对付过某个女生。所以天然就有亲近感,于是他告诉我,他那边有一份工作,来钱很快。”
    邢乐在旁边记录,听着觉得很好奇,下意识地问:“什么工作能赚那么多?照你刚才说的,刚从技校毕业没多久,就能买劳力士,这薪水得有多高啊?”
    孙明鑫故作神秘,压低声音:“其实吧……这得看你能不能接受。因为仔细说起来,他那边的工作也不是什么好营生……男陪,专门陪富婆的那种。”
    邢乐恍然大悟。
    “我那同学皮相还是很不错的,上技校的时候他就每天早上起来跑步,胳膊上全是腱子肉。用他的话说:干这行靠的就是体力和卖相。所以找他的客人多,收入高,买得起劳力士也很正常。”
    “我当时一听就来了兴趣,求他帮忙介绍。后来我跟着他上了一段时间的夜班,认识了一些老婆娘,才知道这行的水很深。”
    “有钱的女人出来玩,就跟有钱的男人一样,都是图个爽快。可公司里有规定,夜场可以陪酒,但不允许我们这些“少爷”答应客人的要求。换句话说,就是未经公司许可,不准私下接单。”
    “因为公司想要赚钱,所以就从源头上把我们封孔起来。我那同学是个例外,他眼光很准,盯上一个特别有钱的婆娘,人家给了他一部新手机,随叫随到。像我这种刚进去的新人就不行了,上班时间手机上缴统一保管,而且陪酒的时候还有主管盯着,一旦发现偷偷留下客人联络电话和方式,抓起来就是一顿暴打,当场叫你走人都是轻的,过后公司还会派人接连不断的找你麻烦。”
    “后来我才知道,这是典型的杀鸡骇猴。我同学早些时候就看过公司内部的警告视频,所以他做的很小心,没被发现,也赚了钱。”
    “我也想过要像他那样操作,也后来觉得危险性实在太大了。毕竟这种夜场是违法经营,公司老板敢做这行,无论财力还是人脉都没得说。我就一小虾米,就这样莫名其妙的把自己搭进去,不值得。所以我在夜场那边没呆太久,前后加起来不到一年就走了。”
    “平心而论,我很喜欢修车这个行当。一来我学的就是这个专业,二来干这工作的确能赚钱。车行老板看我技术还可以,对我也很照顾,就让我跟他一块儿去外地接车。”
    邢乐皱起眉头问:“接车?接什么车?”
    虎平涛的姐姐是虎碧媛,对这种事他早有耳闻,所以没插嘴问。
    孙明鑫反问:“你有车吗?”
    邢乐点了下头:“有。”
    孙明鑫继续问:“你买了辆什么车?”
    邢乐听着有些不高兴:“你问这个干什么?”
    孙明鑫很油滑,连忙解释:“好吧!我不问了。我就打个比方,就用宝马做例子。比如说你现在想买车,看中一辆“叉五”。一般来说,车行那边不外乎给你两种回答:要么是仓库里有现货,只要交钱就能提车。要么是车子没有现货,你得付全款,或者先交一部分定金,等上一段时间才行。”
    邢乐皱起眉头,不解地问:“你说的这些我都知道。这其中有什么问题吗?”
    孙明鑫解释:“如果是第一种,当然没得说,你花钱买车就行了。可如果是第二种,抛开车行的规矩暂且不提,其中就涉及到一个“运输”问题。”
    “宝马“叉五”这款车,省城这边是没有生产厂家的,必须得从外地发货。运输方式有两种:一种是从厂家发给本地经销商,用大型专业的车子统一发送。那种车子你应该见过,分上、下两层,一次能装十几、二十多辆。装车以后,车子就没有损耗,也不会产生里程数,也就是所谓的零起步车。”
    “第二种情况,就是车行这边自己派人去厂家,把客户需要的车子开回来。之所以出现这种情况,是车行与厂家之间存在某种关系,这是排除在本地经销商之外的,也不能摆在台面上公开。所以涉及到这部分的车子数量不多。比起四儿子店那边的专业经销商,车行这边的车子在其中所占比例非常少,可能连百分之一都不到。”
    “但不管怎么样,这样的车子肯定有,而且生产厂家那边不会公开承认。所以车行只能派人自己提车,然后把车开回来,卖给客户。”
    这种事情邢乐之前就听别人说过。她疑惑地问:“接车卖车……这跟你杀害褚若英之间有什么关系?”
    孙明鑫低着头,语气有些感慨:“我前前后后跟着老板跑了四趟,每次去北方接车,都有不同的感受。”
    第六百四四节 钱,理想
    “一辆叉五,顶配过一百万,低配的也要好几十万。我就不明白,这些人哪儿这么多钱,几十万的车子眼睛都不眨就买了。”
    “再看看我爸妈,一辈子好不容易攒两套房子,加起来虽说也有一百多万,可那只是纸面上的钱,不是现金,也不可能卖了换钱。”
    孙明鑫坦言:“说实话,我那时候是真被刺激到了。大家都是人,凭什么人家随随便便就能拿出几十、上百万买车。再看看我,我也喜欢车,而且我就是修车的,这方面我比很多人都精通。可我算过,想要买一辆同款的宝马叉五,我得不吃不喝很多年才能办到。”
    “我还要结婚,还要找老婆。这又是一大笔开销。”
    “这世界踏马的不公平啊!那些人凭什么比我有钱?老子得想办法超过他们才行。”
    “因为我本来就在车行里上班,对车子就特别熟悉。尤其是四儿子店的一些操作手法,在我看来根本没有技术含量。比如换零件、换机油什么的,那都是最常见的。”
    说到这里,孙明鑫忽然来了谈兴。他神神秘秘道:“我给你们透露个秘密,就说车灯,你们的车送去四儿子店保养,经常会遇到车灯故障。比如你的车送去保养,店里有时候会告诉伱,某个灯坏了,不会亮。等你过去一看,果然打不着。这时候你肯定得换灯解决问题啊!人家就有足够的理由让你掏钱。”
    邢乐听懂了他的意思,不解地问:“好好的车灯,他们竟敢这样做,胆子很大啊!”
    孙明鑫道:“老话说得好:撑死胆大的,饿死胆小的。不过这种事情得看人。一般来说,来店里维护保养的都是老客户,接待那边多多少少有点儿熟悉。遇到那性格大大咧咧的,那就敢整了。别说是车灯,其它零件也能忽悠着你一起换了。可如果遇到很精明,而且斤斤计较的那种,就真正是谁都不敢动。因为这念头有些车主都学精了,很多人知道四儿子店有猫腻,所以送车保养之前都会提前准备视频,到时候如果莫名其妙着了道,手里也有证据。”
    “我那时候一门心思想要整钱。后来圈里有人告诉我,可以从旧车换新方面着手。”
    “我听他们的,在坚果网上注册了一个账号,然后每天浏览网页,主要关注旧车售卖区。”
    虎平涛半天没说话,这时候插了一嘴:“焦刚的那辆比亚迪,就是你花钱买下来的?”
    反正都到了这个时候,孙明鑫也无意隐瞒。他点点头:“旧车换新这个是厂家的政策,但条条框框很多。所以圈里的关注二手车,不等于就是想走旧车换购的路子。实际上,很多车行的检修人员都会私底下与车主联系,买卖旧车。”
    “说个我经历过的真事儿吧!以前有个车主,他开赛欧的。老款赛欧,就是别克后来改成金领结的那款。车子买的时间早了,好像是零六年还是零七年,但车子保养得很不错,虽说十多年过去了,外表看起来仍然七成新,发动机也一点儿毛病没有。车主有一次来我们店里做保养,就顺带着问能不能以旧换新,当时老板不在,我们也不好搭话。后来做完保养他开车走了,第二天又来了。”
    “他认识我们老板,直接找到人,问收不收旧车?”
    “我们老板说收啊!”
    “他问那辆老赛欧能给什么价?”
    “我们老板想了一下,回复:整车收购,所有手续我们这边处理,给他三千。”
    “车主当时就点头答应,签了合同。”
    “后来我才知道,车主之前去了一家汽车超市,也是问能不能旧车换购,要不就直接卖旧车。对方派了个所谓的评估师出来,看了一圈,才给他一千块钱。”
    “你想想,那可是正儿八经的家用小轿车啊!就算是老款赛欧,才一千块钱就把人家给打发了,车主心里这口气能下得去吗?而且车行那边真的很欺负人,说也就是他们那儿能出到这个价。换了别的地方,恐怕也就是七、八百的样子。”
    “一边是三千,一边是一千,中间差价就是两千块吗,实在是太黑了。”
    “当时我就想,这一辆车中间差价这么高,前后时间顶多特就个把钟头,关键是没什么成本。我每天在汽修厂都能接触到很多人,其中半数以上对二手车有需求。就说那辆老赛欧吧!虽然每年都要车检,但只要开到地州和下面的乡镇上,根本不愁卖。”
    “我那天多了个心眼,同时也抱着学习的态度,给那辆老赛欧拍了张照片,发给外地的一个朋友。他看了以后回复,说是只要证照齐全,另外就是必须有当年车管所的检审标志,他那边出价六千,货到给款。”
    “换句话说,只要我能买下那辆车,开到地州上,几千块钱的利润绝对有。”
    邢乐听着觉得难以理解:“为什么?”
    孙明鑫解释:“我当初也想不明白这里面的道理,后来我朋友告诉我:不同人群有不同的需求。还是以这款老赛欧为例,零几年的时候,新车能卖六、七万。等到现在,车旧了,可很多乡村里还是有人买啊!他们买车就是为了代步,而且主要是用来拉货。当然,面包车在乡下卖的很不错,人家直接把后面的车座全部拆掉,客车变货车。”
    “赛欧也一样,而且在那些人看来比长安、昌河之类的面包车更好使。首先是牌子高上大,其次发动机马力强劲,另外就是操作起来比面包车方便。平时开着出去玩,如果有货运方面的需要,就干脆把车尾厢拆了,改了运货,而且外表基本看不出来有变化。”
    “最关键的,还是这种二手车价格便宜。”
    “你想想,就算是长安、昌河面包车,一辆新车也得好几万。可这种车况良好的二手车只要几千块钱就能搞定。对那些人来说,是真的很实惠。”
    “这是一个非常好的商机,真的能赚大钱。”
    邢乐停下手中的笔,抬起头,不解地问:“二手车真有这么高的利润?”
    “有。”孙明鑫认真地说:“起初我也跟你一样,觉得这事儿可信度不高。后来我们老板拓展业务,在文海县那边设了一个点,其实就是修车连带着卖车的那种。那时候我脑子里还没有那么多的念头,只想着多学点儿东西,就过去呆了半年。”
    “到了那边才发现,二手车这生意是真的可以做啊!才一个星期,通过我们老板卖出去的车就多达上百辆。我算了一下,平均下来每辆车的利润至少也有一千五,加起来就是十五万啊!”
    “我算是大开眼界了。我做梦都没想到二手车竟然有这么大的利润。还是那句话,州县上买二手车的人都是为了图便宜,省事。可话又说回来,我老板去文海县上开修理厂分店,就是看中了这个商机。用他的话说:这些人手头上没钱,但车子对他们来说是刚需。滇省这种地方不比北方大平原,这里山多地少,拖拉机之类的农具不好卖,还有就是这些年地州县上都通过了公路,开车也方便。所以你让这些人花上几万、十几万的买新车,他们肯定不愿意,反倒是几千块的二手车,只要大体上车况不差就行。”
    “我们老板很聪明,他开修车厂只是个幌子,主要业务就是卖车。有次他喝多了,告诉我:这种生意在一个地方做不长久,因为潜在客户就那么多。别看第一个星期利润有十几万,可这种情况顶多只能维持半年左右。时间长了,该买车的都买了,相当于一个金矿已经挖掘干净,没什么好剩下的。”
    “另外就是修车厂本身只是做个样子而已。一帮穷鬼,连新车都买不起,如果车子出了毛病,送到厂子里修,修理费方面肯定是软磨硬套,根本给不上价啊!像城里四儿子店的那种搞法绝对不行,那些套路压根儿没用。所以当初去文海办厂的时候,我们老板其实在下面只设了一个空壳。”
    “厂房是租的,租金只交了六个月。理由是过来考察市场,如果一切顺利,那就直接签五年的租用合同。所以大型设备都没运下去,只随便弄了点边角零头的装装样子,充点门面。”
    “差不多到了第五个月的时候,基本上就没什么生意了。我们老板看着势头不怎么好,于是联络了别的地方,修车厂搬走。”
    “我全程跟着他,把其中的门道摸得清清楚楚。当时我就寻思着要不攒点钱,我也可以做这行,当老板。”
    虎平涛问:“这个二手车生意……你们是走正规经营的路子?还是掺杂了别的成分在里面?”
    孙明鑫坦言:“当然是正规经营。这个你们可以查,反正都这种时候了,你们问什么我就答什么,我也不会拐弯抹角的骗你们。那时候我可是奉公守法好公民啊!我真没想过要走歪路子。”
    虎平涛不置可否道:“你接着说。”
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